Zamknij

Ścieżka zakupowa nieruchomości - jak się zmieni w najbliższej przyszłości?

10:34, 22.07.2021 | materiały partnera

W obliczu pandemii koronawirusa część naszych zachowań konsumenckich uległa zmianie. Wiele z nich wróciło już do normalności, natomiast są też takie, które dalej będą modyfikowane. Mowa tutaj na przykład o ścieżce zakupowej. Zmiana postępowania klientów jest zauważalna zwłaszcza w przypadku nabywania nieruchomości.

Jaką ścieżkę pokonuje potencjalny klient?

Dla każdego, kto chce sprzedać nieruchomość, najważniejsza jest decyzja ze strony klienta. Zanim do niej dojdzie, ten pokonuje z reguły jedną ścieżkę. Jej najważniejszymi etapami są budowanie świadomości oraz rozważanie możliwości. Mając wiedzę na temat tego czego na poszczególnym etapie ścieżki oczekuje klient, sprzedawca (najczęściej pośrednik) jest w stanie zaoferować najlepsze rozwiązania. To z kolei przekłada się na skuteczniejszą sprzedaż.

Osoby, które szukają nieruchomości na sprzedaż w Kołobrzegu w pierwszej kolejności będą rozpoznawały potrzebę nabycia mieszkania, a następnie będą zastanawiały się nad tym, czego dokładnie szukają. Później dopiero przejdą do rozważania możliwości. Wtedy też często pobieżnie przeglądają sporą liczbę ofert i zastanawiają się nad tym, czy kupić mieszkanie z rynku pierwotnego, czy z rynku wtórnego. Żeby zasygnalizować kupującemu, że potrzebuje tego, co my chcemy mu zaoferować, musimy zadbać o odpowiednie sformułowanie naszego ogłoszenia. Tutaj główną rolę odgrywa język korzyści. Warto o nim pamiętać nie tylko przy formułowaniu oferty, ale również przy prezentacji.

Jak to może się zmienić?

Rozwój technologiczny sprawia, że wiele rzeczy ulega zmianom, a pandemia koronawirusa dodatkowo przyspieszyła wprowadzanie nowych rozwiązań. Jeśli chodzi o ścieżkę zakupową nieruchomości, zmiany które zaszły w ostatnim czasie i te, których możemy się spodziewać w dużej mierze wynikają z definiowania nowych potrzeb. Klienci coraz częściej oczekują od sprzedawców mobilności, elastyczności oraz zachowania bezpieczeństwa.

Szukając nieruchomości na sprzedaż w Kołobrzegu klienci najczęściej decydują się na przeglądanie ogłoszeń w Internecie. W tej kwestii ogromną rolę odgrywają portale ogłoszeniowe. Tu istotne jest, żeby nasza oferta była zachęcająca, a przy tym wyczerpująca. Większość nabywców przeprowadza research jeszcze przed złożeniem zapytania u pośrednika. Na tym etapie wielu z nich podejmuje już nawet decyzję.

W ostatnim czasie ogromną zmianę można zauważyć zwłaszcza na ostatnim etapie ścieżki zakupowej nieruchomości. Nabywcy coraz częściej szukają ofert z prezentacją online. Live musi pokazywać wszystkie możliwości i zalety danej nieruchomości tak, żeby ułatwić nabywcy podjęcie ostatecznej decyzji i doprowadzić do zawarcia transakcji. Patrząc na to, jak wiele spraw można dopiąć zdalnie, trzeba zastanowić się nad tym, czy w przyszłości wszystkie elementy ścieżki zakupowej, łącznie ze zwieńczeniem transakcji, nie będą odbywały się właśnie online.

(materiały partnera)
facebookFacebook
twitterTwitter
wykopWykop
REKLAMA
0%